争相直播带货 酒企“变现”新方式

新年接近,酒水板块一年中最重要的消费季降临,怎么招引顾客购买成为酒企最为关怀的问题,而直播这一时下最为抢手的“带货”方法,明显成为酒企年终营销活动的发力方向。近几日,直播范畴的两大红人薇娅与李佳琦连续携茅台、长城等闻名酒水品牌的产品露脸直播渠道。这些产品不只在短时间内出售一空,更引发了职业关于直播卖酒这一现象的评论。尤其是薇娅直播出售茅台酒一事,更是引发了社会关于“到底是谁在蹭谁的热度”这一论题的评论。

在业内人士看来,两大直播红人强壮的“带货”才能毋庸置疑,酒水企业借直播“带货”也并不是一件新鲜事,直播界网红所带来的大流量更简单变现。但关键在于,当酒水界的“巨子”与直播界的“巨子”联络在一起时,新变现方法背面是否意味着酒水营销正迎来新趋势?仍是只是只是一种对酒水职业无法构成直接影响的营销噱头罢了?

酒企再启“直播热”

素有“淘宝一姐”之称的薇娅在直播间推出的飞天茅台秒杀活动在预告阶段便引发了顾客的广泛重视。一共定量500瓶的飞天茅台以1499元的价格在薇娅直播间一经推出,便瞬间被抢购一空。虽然出售量不大,但交际渠道仍然掀起了一轮关于“薇娅与茅台是否进行了官方协作”“两边到底是谁在蹭谁的热度”等论题的评论。

虽然薇娅与茅台到底是谁蹭了谁的热度难以判定,但北京商报记者从茅台集团相关负责人处了解到,茅台方面并没有与薇娅方面进行过协作。事实上,揭露音讯也显现,此次直播抢购茅台,是薇娅直播间与其长时间协作的酒类笔直电商渠道所进行的协作,的确与茅台官方无关。

但这一事情的热度仍然引发了各界关于酒水职业涉猎直播范畴的猎奇。值得注意的是,另一直播网红李佳琦在1月还与长城葡萄酒进行了协作。北京商报记者从长城葡萄酒方面了解到,在淘宝年货节期间,长城葡萄酒北纬37°产品在李佳琦的直播间发明晰30秒卖光2万箱的成果。不只如此,高峰期的观看人次达到了3500万。别的,长城葡萄酒在2019年年底也曾与薇娅进行过直播协作,并在1分钟内售出超越3万箱长城鼠年属相留念酒。

北京商报记者从长城葡萄酒方面得悉,长城葡萄酒是葡萄酒类目中第一个与现在直播范畴两大网红都进行过协作的品牌。而长城葡萄酒从2018年开端就现已测验参加到一些直播节目中来拉近与顾客之间的间隔,“试水”布局新零售。而此次与直播大号协作,与长城葡萄酒的线下活动一起成为长城葡萄酒正式入局新零售的标志。

借流量敏捷“变现”

长城葡萄酒并不是仅有对直播这一新营销形式给予高度评价的企业。事实上,从2019年至今,现已有很多酒企或是经销商用实际行动将酒水产品与直播进行了衔接。1月10日洋河“梦之蓝M6 ”上线薇娅直播间,在不到10秒的时间里,3000瓶产品被抢光;2019年9月,闻名女演员赵薇现身主持人李湘的直播间,介绍自己酒庄出产的葡萄酒产品。北京商报记者登录淘宝直播渠道,以酒为关键词进行查找后发现,曾推出直播活动的商家中除了泸州老窖、水井坊、汾酒、江小白等闻名品牌以外,还有1919这样的酒水笔直电商。除了名人名企,在各大直播渠道中也能看到很多中小酒企和商家拓荒直播频道宣扬产品。

酒企如此密布地进入到直播范畴,让部分业界观念猜想,是否意味着酒水营销形式正迎来新的革新。相关于传统的线下出售形式,直播“带货”与电商渠道、交际媒 体相结合的方法,或将在必定程度上改动顾客进行酒水消费时的消费习气。

关于这样的观念,职业专 家有着天壤之别的观点。酒水营销专 家蔡学飞直言,实质上所谓的直播出售跟曾经的网红经济没有什么不同,都是靠网红带来的流量获取重视度,与酒水产品自身关联度不大。更详细来看,是此前网红卖货的一种流量变现方法。

融泽咨询酒类营销专 家刘晓威进一步指出,直播出售炽热,来源于电商渠道的加持和流量导入。各大电商渠道近期都在要点打造直播出售,并为此匹配更多的渠道资源、导入更多的客群流量。在此布景下,直播出售更简单取得高额的点击率和商场重视度,由此发生较高的销量也在情理之中。但根本上,直播卖酒只是直播出售的一个品类和一种表现形式,其自身并不具有太大的商业形式立异、酒水商业价值立异等方面的价值。且顾客对品牌的忠诚度、产品的复购率等重要数据目标还需求进一步验证与考量。刘晓威举例解说,直播出售与曾经热度很高的电视购物、电台购物极为类似,只是把“频道”从电视、电台转换为网络,其商业形式的实质并未得到提高与价值提高。

难成未来营销趋势

事实上,在北京商报记者的采访过程中,酒水职业专 家均以为缺少营销立异的直播出售形式更多将停留在一种噱头,或是营销的弥补手法,并不会成为干流。酒水职业研究者欧阳千里在承受北京商报记者采访时更判别,直播卖酒在未来不会成为职业趋势。

欧阳千里表明,从现在的状况来看,一系列引发评论的直播卖酒音讯,新闻点并不在于直播卖酒自身,关键是由具有极高闻名度的网红直播卖酒。这意味着直播出售仍然会是少数人的生意,因而难以构成职业趋势。

事实上,在北京商报记者的查询过程中,相关直播出售渠道的数据也说明晰这一点。以淘宝直播为例,记者在查找酒类直播的过程中发现,大多数酒水直播的观看量都难以打破1万人次。以泸州老窖官方旗舰店发布的直播为例,在能查询到的数据中,最高一期的观看量为16415次,其他内容多在7000-8000次之间徜徉;水井坊的直播观看量更少,以一期名为“水井坊井台小酒免费送”的节目为例,观看量仅为1502次;记者阅读到的汾酒直播节目中,观看量最高的一期,也只是只要6007次罢了。这些数据与薇娅、李佳琦等大网红直播时动辄千万次的观看量构成了明显的比照。

关于网红的依靠不只让直播出售难以构成酒水营销的未来,网红自身过高的“带货”费用所带来的高本钱,关于酒水企业尤其是中小企业而言,也是一笔沉重的担负。蔡学飞进一步指出,顾客根据网红个人背书引荐购买酒水产品,自身关于产品缺少认知与信赖,简单导致一次性消费的状况,终究便是劣币驱赶良币,有打乱商场的或许。与此同时,酒类产品作为食物与风味型饮品,具有必定特别性,包含未成年喝酒、醉驾等社会问题,都让酒水产品不太合适过度曝光,因而网红直播方法有待商讨。

在业界看来,酒水这一特别产品的品牌曝光与顾客教育问题在直播渠道扩大后,是否需求采纳避开品牌与产品自身,而用网红流量来提高品牌形象与产品价值的方法来营销,的确值得沉思。

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